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Pourquoi devriez-vous mapper vos annonces à l’entonnoir de vente de votre magasin Shopify ?

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Une entreprise en ligne a besoin de publicité pour prospérer sur le marché et faire croître leur entreprise. Le bon public doit être informé de votre marque et des produits que vous offrez. Il aide également à acquérir de nouveaux clients et à former votre base de données client pour mieux les servir.

Pour exécuter une stratégie de marketing et de publicité réussie, vous devez placer des annonces dédiées à chaque étape de l’entonnoir de vente pour garder les clients engagés dans votre entreprise. Il ya trois étapes principales pour y parvenir et ont été conçus pour aider les spécialistes du marketing engager les acheteurs tout au long de leur voyage client.

Lorsque vous possédez un magasin Shopify, vous avez besoin de stratégies de marketing spécifiques et l’une des stratégies publicitaires les plus importantes est la mise en œuvre de marketing en entonnoir complet en cartographiant leurs efforts de publicité et de contenu à leur entonnoir de vente. De cette façon, vous ciblez les clients nouveaux et les clients de retour avec le bon message au bon moment. Non seulement cela va conduire plus de trafic à votre magasin, mais aussi les obliger à faire un achat!

Qu’est-ce que le marketing full-funnel?

Le marketing en entonnoir intégral est une approche marketing ciblée qui vise à répondre aux besoins spécifiques du client à chaque étape de l’examen, de l’achat et, idéalement, de la réasspation de produits ou de services. Toutes ces phases composent l’entonnoir de vente et cet entonnoir peut être divisé en trois étapes – Attirer, Convertir et ré-engager. Voici un aperçu de ce que chaque étape représente :

ÉTAPE 1 | ATTRACT: Courtiser les nouveaux visiteurs pour visiter votre magasin Shopify.

ÉTAPE 2 | CONVERT: Concentré sur la transformation de ces visiteurs en clients en leur faisant acheter vos produits.

ÉTAPE 3 | RE-ENGAGE: Axé sur les clients réguliers et les conserver à long terme.

Pour rendre votre entonnoir de vente aussi efficace que possible, ciblez les trois étapes et, surtout, automatisez le processus. Faisons connaître ces étapes en détail –

ÉTAPE 1 | Attirer

Il s’agit de la première étape de l’entonnoir de vente et par le plus critique car il établit votre existence et crée une identité pour votre entreprise pour les consommateurs de savoir. Une fois que vous êtes établi sur le marché, vous pouvez passer à l’étape suivante d’attirer vos clients ciblés. Beaucoup de propriétaires d’entreprise ont dépensé trop d’efforts et d’argent sur les annonces sans comprendre ce que leurs clients ont besoin. Vos annonces devraient créer une étincelle chez les consommateurs pour les amener à votre magasin et faire un achat. Vous ne pouvez reciblage ceux qui viennent à votre magasin en premier lieu.

Prospecting trouve et apporte de nouveaux clients pour vous de surprendre et de plaisir.

La création d’une campagne similaire peut vous aider à communiquer avec le public similaire qui a déjà effectué les mêmes achats. Il existe deux types d’audiences similaires que vous devriez cibler à cette étape :

Visiteurs du site Web : Les auditoires aiment les visiteurs de votre site Web.

Meilleurs clients : Cibler les publics comme vos meilleurs clients.

ÉTAPE 2 | Convertir

Il s’agit de la deuxième étape de votre entonnoir de vente et mettre l’accent sur la prise de ces visiteurs potentiels et de les transformer en consommateurs. C’est à ce moment que vous commencez à faire des ventes pour maintenir votre entreprise en activité. Ces ventes affectent également votre résultat net car cela dépend de la façon dont vous pouvez convertir ces clients. Cette étape est entièrement composée de reciblage annonces pour apporter plus de ventes et de croître l’entreprise.

En général, seulement 2 % des acheteurs font un achat lors de leur première visite dans une boutique en ligne. Cependant, le reciblage ramène les 98 % autres. À ce stade, vous gardez une trace des personnes qui visitent votre site et affichent vos annonces de reciblage à eux comme ils visitent d’autres sites en ligne. Les trois campagnes qui peuvent vous aider à cette étape sont les suivantes :

Visiteurs du site Web: Ciblez tous ceux qui ont visité votre site Web.

Produit dynamique: Ciblez les produits clients potentiels qu’ils ont déjà consultés, mais non achetés.

Chariots abandonnés: Ciblez tous les clients qui ont abandonné le chariot et n’ont pas terminé leur achat.

Exécutez ces campagnes simultanément pour tirer pleinement parti du reciblage de vos clients et générer des ventes pour faire croître votre entreprise. Cela permettra également de s’assurer que l’annonce correcte et les produits suivent les clients tout au long de leur voyage et les conduisent à faire un achat sur votre site.

ÉTAPE 3 | RÉ-ENGAGER

Les chercheurs disent que vous avez environ 60-70% de probabilité qu’un client existant fera un ré-achat n votre site et seulement une probabilité de 5-20% de vendre à une nouvelle perspective. Par conséquent, il devient impératif pour une entreprise de ré-engager ses clients existants et de s’assurer qu’ils reviennent pour les achats futurs à leur magasin. Un autre élément important de ce processus est de personnaliser les annonces pour communiquer avec vos clients et les faire sentir spécial. Il est important ici de personnaliser les annonces pour que vos clients se sentent spéciaux et les apprécient pour leur contribution à votre entreprise.

Notre expérience vous suggère de créer deux types d’audience à cibler : les meilleurs clients et les clients prêts.

Meilleurs clients: Ramenez vos meilleurs clients pour leur montrer de nouveaux produits ou promotions.

Clients prêts: Apportez les clients passés qui sont susceptibles de faire un autre achat.

Les annonces dans cette phase devraient attirer des clients avec des offres spéciales pour apprécier leur contribution et leur fidélité envers votre entreprise et votre marque.

MAINTIEN D’UN ENTONNOIR ROBUSTE = SOURCE DE REVENUS RÉCURRENTE

Pour prospérer votre entreprise et augmenter les ventes continues, n’oubliez pas de considérer les positions de vos clients dans l’entonnoir de vente. Plus vos annonces eCommerce sont ciblées, plus il y a de chances de convertir vos clients. Attirez de nouveaux clients et profitez d’une entreprise saine en suivant une approche automatisée pour maintenir votre entonnoir de vente fonctionnant à un maximum d’efficacité.

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